Co sprawia, że jedno przedsięwzięcie przynosi zadowalające zyski, a inne wprost przeciwnie? Co decyduje o sukcesie innowacyjnego biznesu rozwijanego w Irlandii?
Przedstawiamy kilka zasad, które mogą mieć zastosowanie na irlandzkim rynku.
ZASADA #1:
„Zawsze pisz i mów prawdę w Irlandii!”
Ludzie kupują od tych, którym ufają. Jeśli zostaniesz nakryty na kłamstwie, oszustwie, przekręcie to prędzej czy później będziesz zmuszony zamknąć swój biznes. Coś takiego rozprzestrzenia się z prędkością światła.
Nawet rzeczy tak niewinne, jak ubarwianie faktów, mogą zagrozić Twojemu biznesowi. Opinie i referencje bardzo się liczą w Irlandii.
Nawet rzeczy tak niewinne, jak ubarwianie faktów, mogą zagrozić Twojemu biznesowi. Opinie i referencje bardzo się liczą w Irlandii.
ZASADA #2:
„Bądź uczciwym i skutecznym negocjatorem w Irlandii!”
Jedną z najskuteczniejszych strategii, dających największy wpływ na rozwój biznesu, jest joint venture. Wchodząc we współpracę z innymi osobami z danej niszy czy branży, działającymi na irlandzkim rynku, można w szybkim tempie zbudować ogromną listę adresową, można w szybkim tempie zyskać ogromny rozgłos.
Niestety strategia joint venture nie należy do najłatwiejszych. By zyskać zainteresowanie i uznanie ze strony irlandzkiego partnera, trzeba się zaprezentować z dobrej strony, trzeba mieć co sobą reprezentować, trzeba też umieć negocjować.
Niestety strategia joint venture nie należy do najłatwiejszych. By zyskać zainteresowanie i uznanie ze strony irlandzkiego partnera, trzeba się zaprezentować z dobrej strony, trzeba mieć co sobą reprezentować, trzeba też umieć negocjować.
Po zdobyciu zainteresowania, należy dokładnie określić warunki współpracy i umieć negocjować tak, by zarówno jedna, jak i druga strona czerpała równe korzyści z połączenia sił. Zbyt egoistyczne nastawienie może Cię drogo kosztować. Czasem warto dać więcej swojemu partnerowi – pokazać, że nie myślisz wyłącznie o swoich celach, ale również chcesz, by Twój partner miał konkretne korzyści ze współpracy z Tobą.
ZASADA #3:
„Oferuj dużo i dawaj jeszcze więcej, czyli niech wartość przewyższa koszty w Irlandii!”
Postawmy sprawę jasno. Niemal każda nisza w Irlandii jest już mocno wypełniona sprzedawcami. Żeby się spośród nich wyróżnić, trzeba zaoferować coś faktycznie wyróżniającego się lub po prostu coś więcej, niż inni.
Dlatego oferuj potencjalnym klientom na tyle dużo, by oferta była nie do odrzucenia. Niech wartość zdecydowanie przewyższa koszty. W dzisiejszych czasach, przeładowanych konkurencją, to prawo wydaje się być jednym z zasadniczych czynników wpływających na sukces przedsięwzięcia.
Dlatego oferuj potencjalnym klientom na tyle dużo, by oferta była nie do odrzucenia. Niech wartość zdecydowanie przewyższa koszty. W dzisiejszych czasach, przeładowanych konkurencją, to prawo wydaje się być jednym z zasadniczych czynników wpływających na sukces przedsięwzięcia.
ZASADA #4:
„Bądź konkurencją dla konkurencji w Irlandii!”
Jest taka reguła: jeśli nie możesz ich pokonać, przyłącz się do nich. Jeśli będziesz dla swojej irlandzkiej konkurencji godnym „rywalem” – wówczas masz ogromne szanse na połączenie sił. Zwykle współpraca przynosi większe korzyści od rywalizacji, dlatego konkurencja będzie na nią otwarta. Nie można konkurować ze wszystkimi, natomiast należy tworzyć strategiczne powiązania przynoszący korzyści dla obu stron.
Jest jednak warunek: musisz być dla nich faktycznie godną konkurencją. Jeśli dużo sobą reprezentujesz, masz w ofercie ciekawe produkty, masz silny rozgłos, mówi się o Tobie, to wówczas masz ogromne szanse na zawarcie przymierza z innymi wojownikami na arenie biznesu. Z kolei jeśli konkurencja nie darzy Cię szacunkiem, nie czuje do Ciebie respektu, to bądź pewien, że nie będzie zainteresowana współpracą. Będzie zainteresowana natomiast zdmuchnięciem Cię z rynku. Pomyśl o tym.
ZASADA #5:
„Korzystaj z wielu kanałów docierania do potencjalnych klientów w Irlandii!”
Nigdy nie przewidzisz, gdzie znajduje się Twój najlepszy potencjalny klient i jaką drogą może do Ciebie dotrzeć. Z tego powodu korzystaj z wielu kanałów. Pozyskuj potencjalnych klientów z wyszukiwarek, przy czym połóż nacisk na najbardziej popularną, czyli Google.
Szukaj tam, gdzie ludzie spędzają największą ilość czasu, siedząc przy komputerze, czyli portale społecznościowe, fora dyskusyjne, grupy dyskusyjne.
Szukaj tam, gdzie ludzie spędzają największą ilość czasu, siedząc przy komputerze, czyli portale społecznościowe, fora dyskusyjne, grupy dyskusyjne.
Możliwości jest mnóstwo. Powodzenia!
Tomasz J. Kaplan
Polskie Biuro Rachunkowe w Irlandii
PODATKI.IE
Tomasz J. Kaplan
Polskie Biuro Rachunkowe w Irlandii
PODATKI.IE
