Wielu nowych przedsiębiorców nastawia sie na konsumentów. To naturalne, ponieważ każdy z nas, jako konsumentów, ma podstawową wiedzę i zna swoje i swoich najbliższych nastawienie do wielu produktów i usług konsumpcyjnych. Niejako intuicyjnie wiemy, co się sprzeda, na co jest popyt. To wyczucie rynku nie zawsze jednak sprawdza się w praktyce.
Najbardziej dochodowe nowe firmy koncentrują się na sprzedaży do innych firm, a nie do
Najbardziej dochodowe nowe firmy koncentrują się na sprzedaży do innych firm, a nie do
konsumentów (są to business-to-business, “B-to-B” lub “B2B”, a nie business-to-customer, “B-to-C” lub “B2C”).
Dlaczego? Firmy mają tendencję do podejmowania racjonalnych decyzji zakupu, więc jeśli wykaże się, że dana usługa lub produkt daje oszczędności kosztów i szybki zwrot z inwestycji, można dokonać ogromnego wzrostu sprzedaży w bardzo krótkim okresie.
Konsumenci, z drugiej strony, mogą być wręcz irracjonalni w swoich nawykach zakupowych, przynajmniej w porównaniu do przedsiębiorstw. Marketing dla konsumentów jest znacznie trudniejszy i będzie się często zależnym od detalistów lub dystrybutorów, by do nich dotrzeć. Do tego zarobki oferowane w sektorze B2B są z reguły znacznie wyższe.
Rada: Zakładając firmę, spróbuj skierować swoje starania na biznesie w sektorze B2B.
Wiele z prezentowanych porad pomogą Ci podjąć decyzję, czy powinieneś zostać przedsiębiorcą oraz na jakich zasadach budować strategię firmy. Należy pamiętać, że są to po prostu wytyczne i w wielu przypadkach można z każdym z tych stwierdzeń z powodzeniem polemizować, jednak nie powinno się ich ignorować. Dlaczego nie pozwolić niezaprzeczalnym faktom zwiększyć nasze szanse wejścia na rynek i odniesienia sukcesu?
Od czego zacząć, jeśli chcemy rozpocząć działalność gospodarczą? Najlepiej już na początku skontaktować się ze specjalistą, który zachowując zasady poufności doradzi w wyborze strategii, formy prawnej i formy opodatkowania. W ten sposób można uniknąć błędów i zaniechań, mogących doprowadzić do wymiernych niepotrzebnych kosztów.
